„Cà phê sữa đá! Cà phê sữa đá!“ – der Ruf nach dem beliebten vietnamesischen Eiskaffee hallt durch die Straßen Hanois, während sich der Verkäufer auf seinem Motorrad in den endlosen Strom von Zweirädern einreiht. Überall spürt man Bewegung, Energie und Geschäftigkeit. Dieser Augenblick steht sinnbildlich für die Aufbruchsstimmung eines Landes, das längst nicht mehr nur als exotisches Reiseziel gilt.
Hinter der lebendigen Straßenkulisse verbirgt sich ein Land voller wirtschaftlicher Chancen: Junge, gut ausgebildete Menschen, eine strategisch günstige Lage und zahlreiche Freihandelsabkommen machen Vietnam besonders attraktiv für deutsche kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Laut GTAI errichten deutsche Firmen derzeit fünf bis zehn Fabriken pro Jahr – damit liegen sie allerdings noch deutlich hinter den Investitionen aus Japan, Südkorea, Taiwan und China.
Vietnam ist heute ein global wichtiger Produktionsstandort für Elektronik, Kleidung, Schuhe und Möbel mit einer Exportquote von über 90 Prozent. Gleichzeitig wächst die Mittelschicht rasant, wodurch der Markt für Konsum- und Investitionsgüter stetig zunimmt. Für KMU eröffnen sich damit sowohl Produktions- als auch Absatzchancen, die strategisch genutzt werden können und neue Wachstumsmöglichkeiten für das Asien-Pazifik-Geschäft bieten.
Unsere Top 3 Praxis-Tipps für den Markteintritt:
- Netzwerke gezielt aufbauen: Persönliche Beziehungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Investieren Sie Zeit in den direkten Austausch mit lokalen Partnern, Kunden und Mitarbeitenden – langfristiges Vertrauen zahlt sich in der Praxis besonders aus.
- Geschäftskultur und Zielgruppen verstehen: Lernen Sie vietnamesische Denk- und Arbeitsweisen kennen und analysieren Sie die Erwartungen Ihrer Zielgruppen (ganz gleich ob Kunden, Distributoren oder andere Stakeholder). Ein gutes Verständnis vermeidet typische Stolperfallen und legt die Basis für vertrauensvolle Kooperationen.
- Schrittweise Expansion planen: Starten Sie mit Pilotprojekten, Vertriebspartnern oder Kooperationen mit Hochschulen. So testen Sie den Markt risikofrei und können Investitionen strategisch und fundiert ausbauen.
Risiken gilt es dabei im Blick zu behalten: Vietnams starke Exportorientierung macht das Land anfällig für globale Krisen und Handelskonflikte, rechtliche Anforderungen sind komplex und variieren regional, und die Konkurrenz aus Asien „weiß, was sie tut“.
Mit der richtigen Strategie und verlässlichen Partnern können KMU aus Baden-Württemberg in Vietnam jedoch nachhaltig wachsen. Diese und weitere Hinweise haben wir beispielsweise in unserem Markteintrittsworkshop „Erfolgreich in Vietnam“ am 24. September 2025 umfassend dargelegt. Für Fragen dazu steht euch unsere Länderexpertin Caroline Müller-Runte zur Verfügung.
